FIT.nl

Alles over krachttraining, voeding en leefstijl

InloggenFIT PRO
strength

Spiermassa

Meer kracht en spieren

 slimming

Afslanken

Gewicht verliezen

 overall health

Algehele fitheid

Op gewicht blijven
gevaar-sportschool-column
FIT.nl Blog Column: prijzenoorlog in de...
24 apr. 2016 geplaatst
28 feb. 2024 geüpdatet

Blog

Column: prijzenoorlog in de fitnessbranche een gevaar voor de gezondheid?

Blog

De prijzenoorlogen tussen de sportscholen is een slechte zaak. Hoe blij moeten we zijn met de prijzenoorlog in de fitnessbranche?
Lees meer

Deel dit artikel

facebook whatsapp linklink gekopieërd!

Ik maak me al een tijdje zorgen over een ontwikkeling in de fitnessbranche. Het valt mij op dat de afgelopen jaren een verschuiving plaatsvindt van kwaliteit naar kwantiteit. Het lijkt alsof veel sportscholen zich voornamelijk richten op het werven van nieuwe leden in plaats van dat de intentie is om mensen echt fitter te maken. Tijd om hier eens goed bij stil te staan. Is het zaak om het tij te keren of gaan we door met de huidige race to the bottom? 

Verschuiving van kwaliteit naar kwantiteit

De fitnessbranche is de afgelopen jaren flink gegroeid. Steeds meer Nederlanders schrijven zich in bij een sportschool. Fitness lijkt daarmee de grote massa te hebben bereikt. Naast de groeiende fitnessmarkt lijkt het erop dat de consument op zoek is naar een ander soort product dan tien jaar geleden [1]. Het valt op dat sporters steeds meer waarde hechten aan flexibele abonnementen. Uit een rapport van de Rabobank blijkt dat de behoefte om langlopende lidmaatschappen aan te gaan steeds meer verdwijnt [1]. Tegelijkertijd zie je dat sporters steeds minder bereid zijn uit te geven aan een sportschoolabonnement en zeer gevoelig zijn voor de stuntprijzen van lowbudgetaanbieders. Bij veel klanten is de perceptie ontstaan dat sporten voor een of twee tientjes per maand moet kunnen. De fitnessbranche stelt specifieke abonnementen op en de consument neemt deze gretig af. Of speelt de ondernemer juist slim in op de veranderende vraag van de consument? Het is een beetje zoals het ‘kip-en-eiprobleem’. Wie is schuldig aan de huidige prijs en het aanbod? De consument of de lowbudgetaanbieders? Waarschijnlijk allebei 🙂 Maar nog veel belangrijker… Wat zullen de gevolgen zijn van de lage prijzen?

Gevaar van het huidige aanbod

Door de toenemende concurrentie en de dalende prijzen ontstaat er in deze markt een zogenoemde race to the bottom. Hierbij concurreren fitnessondernemers met stuntprijzen om zich te onderscheiden. Waarbij het de vraag is of de kwaliteit op lange termijn gewaarborgd blijft. Een vergelijking zie je in de supermarktwereld waarbij er met steeds kleinere marges gewerkt wordt. Het gevaar is dat dalende marges ten koste gaan van goed opgeleid personeel. Het gevolg hiervan is dat er minder aandacht is voor klanten en dat beginners niet goed of zelfs helemaal niet begeleid worden. Meestal kan er nog even snel een intake vanaf, maar zelden wordt een traject opgesteld met herhaalgesprek(ken). Juist deze contactmomenten (bijstellen van het schema en feedback op de uitvoering) zorgen ervoor dat sporters wél hun doel bereiken. Niet alleen voor de gezondheid van de sporter is dit belangrijk, maar ook voor het vasthouden van het ledenbestand. Sportscholen doen er juist goed aan om actief contact te houden met hun leden om zo het aantal uitschrijvingen te verkleinen [2]. Steeds meer ondernemers spelen hier slim op in en richten zich juist op kwalitatieve en doelgerichte begeleiding.

Goedkoop is duurkoop

Doordat er minder instructeurs op de vloer zijn, gaat dit meestal ten koste van het aantal contactmomenten. En dit is pijnlijk, want ik zie in de sportschool veel sporters met een verkeerde techniek of schema trainen. Helaas neemt dit aantal alleen maar toe door de huidige prijszetting. Realiseer je goed dat fitness geen sport is die je jezelf in een uurtje aanleert. Dit kost soms maanden of zelfs jaren. Je moet je echt verdiepen in de materie voordat je aan de slag gaat met (zware) gewichten. Nog maar al te vaak zie ik vooral jonge sporters met een verkeerde techniek een te zwaar gewicht tillen. Wat vaak leidt tot vervelende en chronische blessures. Dit had mogelijk voorkomen kunnen worden met goed opgeleid personeel. Valt hier wat aan te doen? Misschien een keurmerk voor sportscholen die voldoen aan een bepaalde kwaliteitsnorm?

Geef jouw mening

Ik hoop dat de fitnessmarkt niet uitmondt in een dozenschuiverij zoals je ziet in de elektronicamarkt. Ik ben benieuwd naar jouw mening… Wat vind jij van de huidige ontwikkeling? Kan de kwaliteit gewaarborgd worden? Is het een goede ontwikkeling dat sportscholen meer als een instrument gezien worden in plaats van als een instituut dat je écht verder helpt met jouw persoonlijke doel(en)?

Referenties

[1]

Rabobank Cijfers & Trends. Een visie op branches in het Nederlandse bedrijfsleven.
39e jaargang editie 2015/2016. Url geraadpleegd op 24 april 2014. Link: https://www.rabobankcijfersentrends.nl/index.cfm?action=branche&branche=Fitnesscentra

[2]

Mulier Instituut. (Hover, P.,  Hakkers, S., & Breedveld, K.). Trendrapport Fitnessbranche 2012.Url geraadpleegd op 24 april 2014. Link: http://www.onderzoek.hu.nl/~/media/sharepoint/lectoraat%20marketing%20marktonderzoek%20en%20innovatie/2012/fem%202012%20veen%20samenvatting-trendrapport-fitnessbranche-2012.pdf

Lees meer

Andere artikelen voor jou

Reacties/Reviews

    Geef een reactie

    Je e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

    Reacties zijn niet bedoeld voor persoonlijke vragen, stel deze vragen aan onze deskundigen op het forum.

  1. Ik train al meer dan 10 jaar en vind de lage prijzen juist gunstig. Maar zie wel dat veel beginnende sporters geen idee hebben wat ze aan het doen zijn. En er is te weinig begeleiding om die mensen echt goed te helpen. Wel erg jammer.

    Beantwoorden

  2. De sportschool waar ik zelf train is niet bepaald goedkoop, 35 euro per maand. Ook hier is de begeleiding ver te zoeken. Nieuwe leden krijgen een standaard schema en het wordt eenmalig voorgedaan. Na de eerste keer moet je zelf maar aangeven dat je hulp denk nodig te hebben. Naar mijn idee is een goedkope/dure sportschool niet direct inherent aan slechte/goede begeleiding. Het vervelendste vind ik nog wel dat je jezelf bijna verplicht voelt om anderen te wijzen op hun fouten, terwijl je al dusdanig veel betaald om daar te sporten. En dan als klap op de vuurpijl staat de instructeur op zijn telefoon Facebook te bekijken…

    Beantwoorden

  3. Ik ben een tijdje lid geweest van een duurdere sportschool en nu bij basic-fit. Bij beide eigenlijk geen begeleiding. Voor beginners kan dit best problemen opleveren. Wat ik vooral merk is dat de apparatuur flink aan het achteruit gaan is en dat ze het kopen van een nieuw apparaat uitstellen tot iets bijna uit elkaar valt. Dit vind ik persoonlijk erger dan geen begeleiding, want ik verwacht gewoon goede kwaliteit apparatuur.

    Beantwoorden

  4. Goed trainen vraagt om begeleiding. De fitnessbranche is geen ledenwerving voor fysiotherapeuten toch? Waarom geen beloning voor de ervaren sporter. In het begin is goede begeleiding noodzakelijk om iemand zijn doel te laten behalen. Daar mag wel wat voor betaald worden. Naarmate men meer zelfstandig kan trainen gaat het maandtarief omlaag omdat je minder “aandacht” vereist. Al moet die begeleiding in het begin wel gegeven worden. Uiteindelijk denkt de fitnessbranche er voor de klant te zijn maar puntje bij paaltje is het gewoon een commercieel bedrijf. Een keurmerk…….volgens mij zijn die er al genoeg/ te veel.

    Beantwoorden

    • Beste Hugo,

      Zijn die er al wel? Zo ja welke zijn dit? Is de toelating/norm daarvan misschien wel te laag. Ben wel benieuwd eigenlijk!

      Sportieve groet!

      Beantwoorden

  5. Begeleiding en fitness, het is en blijft een probleem zolang de klant denkt dat hij voor een paar tientjes in de maand een goede begeleiding kan verwachten. Overal in elke branche is de arbeidsloon € 40-€ 75, per uur afhankelijk van de kosten die een bedrijf heeft. Maar wanneer een fitness club goede begeleiding wil leveren en dit moet rekenen, dan zijn de mensen niet bereid dit te betalen. Het blijft dus klagen van 2 kanten.

    Beantwoorden

  6. Ja het is zo zonde voor ons vak! Goed opgeleid personeel kost nu een keer geld. En we hebben jammer genoeg een “branche vereniging” die juist wel met de budgetcentra in zee gaat. Hoe bestaat het dat je dan nog durft te zeggen dat je gaat voor kwaliteit? Het draait alleen nog maar om de centen. Als je gekeurd word kijken ze alleen naar de vierkante meters en of je een sauna of een zwembad hebt. Hoe je werkt? Daar kijken ze dus helemaal niet naar, vreemd toch? Steeds meer centra bieden virtuele lessen aan, handig en goedkoop, want geen dure instructeur meer. Er moet denk ik eerst iemand een hartaanval in zo’n les krijgen voordat men snapt dat dit helemaal de doodslag is. Iedere instructeur en elk sportcentrum die zichzelf serieus nemen, zou nooit virtueel gaan volgens mij. Begeleiding door goede instructeurs blijft een pré, maar dan moeten de opleidingen ook echt veel beter worden. Leefstijlcoach worden zonder dat je ooit een les over voeding hebt gehad? In een half jaartje (nog niet eens) fitness instructeur worden en oh ja, 1 maandje extra en je bent ook meteen Personal Trainer?? Ik snap echt niet hoe dit mogelijk is. En echt eeuwig zonde. Zorg voor een gedegen opleiding, met heel veel praktijk training erbij en hopelijk gaan onze klanten beseffen dat je goed voor jezelf moet zorgen en dat gaat alleen met professionele mensen. Denk na: zou je ook je fysiotherapie oefeningen virtueel wiilen krijgen? Ga voor kwaliteit – je hebt maar 1 lijf, zorg er heel goed voor alsjeblieft!

    Beantwoorden

    • Mooi gezegd Tineke! Ben benieuwd hoe het zich in de toekomst gaat ontwikkelen. Maar nog belangrijker, zou hier invloed op uitgeoefend kunnen worden?

      Beantwoorden

  7. Ik begrijp dit verhaal echt niet. Heb jarenlang gesport tegen de hoofdprijs bij Achmea Health Center, daarna nog een jaar bij een lokale sportschool (geen keten). Bij deze sportscholen was de begeleiding niet of nauwelijks aanwezig, men vond het altijd veel te leuk om te kletsen met collega’s of met sporters die er zo uitzagen dat ze helemaal geen begeleiding nodig zijn (meestal vrouwelijk en fit). Als je vroeg om begeleiding kon je een simpel schema krijgen, of je moest maar een Personal Trainer inhuren die je vervolgens zelf moet betalen. Sinds een klein jaar sport ik bij Basic-Fit. Heerlijk! De prijs is prima, 26 euro inclusief groeplessen. De helft goedkoper dan wat ik voorheen betaalde bij Achmea, of die andere sportschool! En geen begeleiding, maar daar adverteren ze ook niet mee (in tegenstelling tot de andere sportschool! maar die dus helemaal geen begeleiding gaf want hun PT-ers moeten het geld verdienen). Als ik iets wil weten vraag ik wel iemand die op dat moment ook sport, nog nooit een negatieve ervaring gehad.

    Beantwoorden

    • Wat fijn dat je zo je weg kunt vinden in de sportschool. Voor veel beginnende sporters is dit vaak heel anders. Ben ook benieuwd naar hun ervaring.

      Beantwoorden

      • Inderdaad Jeroen, voor een beginnende sporter zoals ik, deel ik NIET de mening van TJ Jansen. Hij/zij heeft ten dele gelijk dat de begeleiding vaak te wensen over laat in de meeste sportscholen. Ook ik had hier een enorme moeite mee. Daarom heb ik verder gezocht en uiteindelijk terecht gekomen bij een Private Gym, uitsluitend op afspraak. Omdat ik na blessures(niet-sportgerelateerd) en een medische aandoening, krachtsport wilde gaan beoefenen, heb ik gekozen voor een Personal Trainer zoals Tineke Langedijk hierboven beschrijft. En ja, een PT uitzoeken kost even zoekwerk en GELD(de meeste mensen doen vaak meer moeite bij het uitzoeken van een nieuwe auto dan het goed zorgen voor hun eigen lijf). Mijn persoonlijke ervaring is dat het rendement met een PT, 3x-4x zo hoog ligt dan gezellig zelf “aanklooien” met andere sporten of “doe het allemaal zelf”. Uiteraard voor een ervaren sporter kan dit natuurlijk iets anders liggen. En omdat hierboven BasicFit word genoemd, wil ik dan toch even een andere optie ook noemen: Kaizengym in Aalsmeer, onder de rook van Schiphol/Amsterdam. Ik begrijp dat de kosten voor een hoop mensen een bezwaar kunnen zijn. Er zijn genoeg andere opties, zoals een PT in een kleine groep delen en de kosten delen etc etc. Waar ik naar toe wil met dit verhaal is om de lezer(s) duidelijk te maken dat wanneer je bijvoorbeeld wat ouder bent, zoals ik(46), oude blessures hebt, en/of medische klachten, je domweg heel zuinig moet zijn op je lijf en niet altijd de goedkoopste oplossing de beste oplossing is. TJ Jansen is een wellicht een goede ervaren sporter die zelfstandig kan werken, maar helaas voor de meeste onder ons, ligt het net even wat anders……goedkoop is dan vaak duurkoop.

        Beantwoorden

  8. Goh, als je al deze reacties leest dan zou je inderdaad niet naar een sportschool gaan, terwijl ze op hun websites en brochures van alles beloven. Aan de andere kant kun je ook vanuit jezelf assertief zijn door dat aan te geven wat je niet bevalt, of dat een sportschool om de zoveel tijd zelf een enquete houdt onder zijn leden wat ze in het algemeen van de begeleiding etc. vinden. Juist het begeleiden van beginners of van die personen die sowieso al drempelvrees hebben om naar een sportschool te gaan ( maar het wel graag zouden willen ) is verschrikkelijk belangrijk om mensen aan je te binden en daardoor jezelf te onderscheiden van de alleen maar op commerciele winst uit zijnde sportscholen. Ik denk ook dat dat de reden is waarom zoveel mensen afhaken, ze beginnen eraan, komen een paar keer en stoppen dan weer. Men zou daar eens naar moeten kijken hoe mensen aan je te binden en ze met plezier naar een sportschool te laten gaan. Denk zelf dat het nog niet eens te maken heeft met wat je per maand betaalt maar dat je als sportschoolondernemer goed moet realiseren dat een sportschool beginnen en succesvol maken afhangt van de manier waarop je een sportschool runt en daarin het goede personeel aanneemt die zich betrokken voelen bij het succesvol maken van een sportschool dus samen succesvol maken. Mensen in het algemeen zijn gevoelig voor een goede sfeer en zeker in een sportschool is dat van belang.
    Met vriendelijke groet Eleonora

    Beantwoorden

  9. Ik denk dat we ook niet moeten vergeten dat wanneer je >40 per maand moet betalen het voor veel gezinnen niet te doen is. 2x ouder + 2 kinderen is dus 160 euro per maand, bijna 2000 per jaar dus. Dat loopt behoorlijk in de papieren. De keuze is dan makkelijk om je heil elders te zoeken.

    Beantwoorden